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微商的经营理念和模式

  • 时间:2017-11-30 17:25
  • 来源电商日记
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  微商,英文名称wechat Business。其作用是基于微信生态的社会化分销模式。它是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,从模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。

  微商本质上就是电商,那就是“卖货”。而一件货品到达消费终端的主要路径有:

  制造商→消费者

  制造商→经销商→消费者

  制造商→总代理→经销商→消费者

  制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

  制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

  其中,传统意义上来讲

  经销商:是直接经营某种产品的客户,不代表厂方,经营的产品需要现钱购买;

  分销商:是从总经销商提货,在各自区域分销产品的客户;

  代理商:是厂家授权在某地区的代表,代行厂家的某些职能,并经销某种产品的客户,所经营的产品可以现钱购买,也可以是销后结帐,代理商可以理解为是厂商的一部分。

  各行各业有好有坏,有赚有亏,参差不齐。微商也有很赚钱的,但是也有很多伪造打款截图,假流水,虚构励志故事,夸大产品宣传,目的不是零售而是发展囤货的下线。

  而以代购为代表的绝大多数微商实则只是分销商,但是大大小小的分销商头目自己也能设置属于自己的所谓“代理”体系。这个时候代理只是分销商的代理,而非厂商的代理。

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