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专访魅蓝李楠:2018年要发起进攻 打好翻身战

  • 时间:2020-04-14 18:09
  • 来源中国商业网
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2017年关将至,在过去的这一年里,作为手机行业里已不再年轻的老兵,魅族这一年过得并不怎么舒坦。不久前,魅族对外公布了年内第二次重大业务架构调整,不仅新成立配件、电商等事业部,创始人黄章也将全面复出,并将亲自掌控包括魅蓝在内的所有产品线。整合之后,魅蓝来年又将有着怎样的变革?为此,魅蓝掌舵人李楠也接受了我们网易手机的专访,不妨来听听他是怎么说的。

先给大家划下重点:

01.关于去年表现:魅蓝今年销量与去年持平,抗住高通专利费的同时依然保持盈利;

02.关于新品规划:2018年将会是进攻之年,“青年良品”的品牌基调不变;

03.关于新品价格:产品会更加激进,魅蓝最高配要冲击2499元价位段;

明年弹药充足要发起进攻对新品很有信心

魅蓝品牌成立于2014年,过去的3年时间里共发布了20款产品,而在今年首次架构调整中,魅蓝升级为独立的事业部并开始独立运作,此举是为了让魅蓝能够更加聚焦年轻人,从而与魅族MX以及Pro系列产品形成差异化,后续推出的魅蓝Note6以及魅蓝6两款热销单品也博得了外界一致认可。

回首魅蓝过去这一年,虽然没有明确提及具体销量数据,但李楠表示,今年整体销量上与去年基本持平,最重要的是年初在与高通达成和解之后,抗住高通专利费的同时,依然保持了产品层面的盈利。而黄章亲自掌控产品规划之后,魅蓝明年也将会更具进攻性,尤其在产品设计层面将更加大胆创新,但不会采用机海战术,还是走精简路线,打造配得上爆款的青年良品。

用李楠的话来说,“弹药很充足,黄总做产品,那如果不够猛的话简直...你想想他以前做过的东西,M8狠不狠,M6狠不狠。所以说黄总亲自拍板的产品,我们很有信心,我相信进攻性会很足。”言语之间也能明显感觉到,李楠非常寄希望于魅蓝在黄章的统一指挥下,在2018年打一次彻底的翻身战。

全面屏会跟进魅蓝最高配要冲击2499元价位

智能手机行业如今已发展为上下游高度集成的产业,换句话说,终端厂商很多依赖于上游核心供应商的技术迭代,谁在核心供应链上占据优势,谁就更能在市场上掌握主动权。

对于明年产品体验层面具体规划时,李楠特别强调,明年会有5个新的方向:第一是全面屏,第二是Face ID,第三是无线充电,第四是屏下指纹,第五是以石墨烯为代表的电池技术革新。“魅蓝会结合自身优势,继续加强产品设计,但魅蓝新品的体验具体会从哪些点去着手改变,最终还需要跟黄总商量来决定。”

回到绕不开的全面屏话题,此前他也在知乎上分享了对当下全面屏手机的看法,言辞激烈招惹了不少非议。从屏幕生产工艺和用户体验层面,他认为,当下真正可称得上全面屏手机的只有iPhone X,它是行业的一个标杆,而那些所谓的18:9屏幕手机跟iPhone X是完全两代产品,但不可否认伪全面屏在技术上的进步以及体验上的提升,真正要达成iPhone X这样的全面屏,是需要用很贵的屏幕才能实现。

“明年魅蓝肯定会有全面屏产品推出,但如何切入很关键,在国产屏相关技术尚未成熟的条件下,选用像iPhone X同款的三星OLED屏幕,国产品牌付出的成本太高,推进的压力很大。”

对于新品价格方面,李楠也透露,“如果可能的话,我们还是希望明年能够让魅蓝最高配去冲击2499元的价位”,但具体能够上升到什么程度还要依旧产品定位本身来确定,而且肯定会跟魅族高端旗舰系列形成互补。此外,魅蓝明年依然会保持高通、联发科以及三星这三大芯片平台同时开发,相关的新品都会有。

避免新品节奏错位遗憾错过今年618和双11

今年魅蓝一共发布了5款新品,虽然新品数量相比去年少了很多,但都集中在9月之前。而当iPhone X引爆市场之后,各大厂商纷纷推出18:9屏幕的新机,但魅蓝却迟迟未能发声跟进推出新品,由此引发不少“煤油”以及外界的质疑和非议。

对此,李楠也坦承,今年新机的数量虽然不多,但也有像魅蓝Note6这样的爆款产品, “2017年最最遗憾的是错过了618和双11这两拨促销旺季,没有新品可打的局面很尴尬”。即便如此,魅蓝在双11和双12没有新品的情况下,打到了全平台国产品牌第四,双12期间魅蓝Note6的销量翻了十倍。

加强与电商以及运营商的合作重点升级线下品牌店

在谈及销售渠道方面,李楠表示未来除了继续加强与京东、天猫等电商平台的合作,还会拓展与运营商层面的合作,“运营商也迫切需要足够好的产品,会寻求那些对消费者有吸引力,同时品牌更有能量的厂商来合作”,显然这方面魅蓝会更有优势,已经基本确定会加强跟中国移动以及中国电信的合作。

另外,李楠也指出,在内部完成架构调整之后,魅蓝和魅族也会在渠道和产品的营销层面进行整合。而在新零售以及消费升级的大趋势下,眼下最重要的任务是升级魅族品牌专卖店的体验,让用户不止是来买手机,而是成为一个话题和社交的场所,甚至是用户没事也能想着能来溜达的地方。

专卖店升级的核心目标就是扩充手机以及其他第三方配件品类的基础上进行补充,带来购物体验上的变化,“相比苹果,我们要做得更接地气,为我们的用户提供话题和体验”。

当然魅族专卖店形象接下来该如何改变,还需要由魅族销售部、魅蓝销售部以及配件事业部来共同推进,最终肯定还需要黄章来亲自拍板。

2018年对于李楠和他的魅蓝团队来说是至关重要的一年,在完成业务架构调整以及产品战略规划布局之后,如何出好手上的这幅牌是决定魅蓝能否再度领先的关键。但酒香不怕巷子深,打铁还需自身硬,面对流言最好的回应是拿出足够硬气的产品,具体表现如何,我们拭目以待。

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