为深入贯彻党的二十大精神和省市促消费的决策部署，释放消费潜力，助力疫情防控，推动直播电商、社群电商等新业态快速发展，晋中市商务局积极组织开展双十一“晋情消费 品质生活”线上促销活动。11月1日-11日，晋中市商务局组织11个县（区、市）和晋中开发区40家企业线上促销3549.4万元。晋中市全网促销2.5亿元，位列全省第4，全省占比9.5%；山西海玉园食品有限公司线上促销1336.1万元，位列全省第3名。

　　今年以来，晋中市大力发展电商，一是以项目带动电商业务，大力推进乡村e 镇，省级评审确定我市10个乡村e 镇；10月31日，祁县在全省乡村e 镇视频会进行经验交流，11月9日，蓝佛安省长到晋中市宣讲党的二十大精神，调研昔阳大寨红色记忆乡村e 镇。二是以培训提升电商从业人员素质，大力开展数商兴农、网络直播等线上培训，组织到杭州、北京实地调研学习头部电商企业，培养电商和直播人才。三是以活动检验效果，先后组织开展网上年货节、双品网购节、618电商节、双十一促销活动，借助平台活动优惠政策，大力组织开展促销活动，在实战中提升能力。本次双11活动中主要为农产品加工企业、商超、电子商务类和家电类企业。

　　农产品加工企业中，山西海玉园食品有限公司以1336.1万元线上促销业绩拔得全省第一。山西省平遥县宝聚源肉制品股份有限公司在天猫、京东、抖音、快手促销203万元。山西省平遥牛肉集团有限公司线上促销150万元。山西鑫炳记促销148万元。昔阳压饼80.6万元。

　　商超企业中，天美杉杉奥特莱斯微信小程序以服装鞋帽为主，线上销售额是676.4万元，位列全市商超第一，全品类第二。山西和谐百货有限公司在美团促销食品、百货78万元。

　　电商企业中，山西农谷穗华供应链有限公司（山西农谷电商直播基地）促销193万元，位列全市同类企业第一。

　　家电企业中，介休市信宜通科贸有限公司线上促销手机、电脑、电视、冰箱等98万元。山西农谷穗华供应链有限公司在京东、抖音促销苏泊尔小家电37万元。苏宁电器线上促销34.39万元。灵石海尔电器线上促销26.7万元。

　　为进一步做大我市网络零售，市商务局邀请山西海玉园食品有限公司总经理张琛敏分享了双11销量提升关键性动作，邀请天美杉杉奥特莱斯总经理助理王超分享双11活动五步法。

　　山西海玉园食品有限公司双11销量提升关键性动作

　　一、基础优化：主要内容包括双十一的主图设计、详情页的设计以及标题的优化等。

　　二、关联销售：关联销售主要运用在SKU中，拼多多可以通过SKU的调整提高商品的转化率，还能提高流量的利用率。

　　三、标清楚价格和活动力度：简洁明了的活动内容才更受这一时段客户的喜爱。

　　四、站内付费推广：

　　直通车推广：双十一期间的活动推广，产品推广是必不可少的一项工作。在双十一预热阶段，就已经可以开始进行直通车推广了。主要是开启定向推广，主推款关键词，以及店铺推广等。双十一期间的直通车推广，可以以付费的形式带动店铺的自然流量。同时，在此期间的消费者更有目的性和足够的消费动机，要比平常的直通车推广更加有效，转化率更高。

　　五、淘客：淘客也是商家常用的付费推广手段，我们可以针对双十一的主推款进行招募计划，淘宝客的招募可以在双十一前一个月就开始进行。通俗理解就是淘客相当于我们店铺雇员，为我们店铺做推广的销售员，出单后可以获得我们店铺支付的佣金。具体的转化率是否理想，还是要靠我们将前期的基础工作做扎实才行。

　　六、京东：重点做好五个环节

　　1、平台活动提报：针对平台的补贴及闪购秒杀等活动及时提报引入流量。

　　2、店铺活动规划：设置多买优惠/M件N折/首购/满减券等类型活动提高转化及客单。

　　3、平台直播：积极参与官方平台的直播活动，提高店铺的流量引入。

　　4、精准通推广：增加付费推广预算，引入更多流量从而提高销售目标。

　　5、会员：针对店铺的新老客户有针对性地设置相应的促销活动，如首购礼金/老客专享价等，且贯穿活动的前中后。

　　七、天猫：重点做好五个环节

　　1、CRM营销：针对单品进行单独的老顾客召回，在时间上也做细分，活动开始前，活动进行时，活动即将结束。

　　2、店铺内部玩法规则：比日常玩法力度更大，设置店铺满赠赠品。

　　3、平台活动玩法报名：报名官方活动前N折、半价等，引入活动专区流量。

　　4、付费推广：活动期间加大直通车与品销宝投放，加大流量引入。

　　5、达人主播+官方活动：达人引流与官方活动结合，达到1+1大于2的效果。

　　天美杉杉奥特莱斯双11活动五步法

　　一、组建新零售专业团队：由专业的团队进行线上程序的经营和维护。

　　二、品类多、货品足：杉杉奥莱线上小程序中品类多，涉及鞋帽、服装、箱包、首饰、居家等多种品类，并且商品上架数量为18000+，货品充足，可以满足广大消费者的不同需求。

　　三、加大了直播频次和力度：在直播中，广场长期的私域积累，是每场直播曝光的关键，每场直播场观次数平均达9000+，双十一期间（11.1-11.11） 共计直播场次：11场（商场主导） 共计直播时长：63h 直播间产出业绩：266259.2元  平均每小时产出4226.33651元。

　　四、不断扩宽宣传渠道：线上、线下两手抓，利用朋友圈转发、线下道闸、线上自媒体等方式，进行活动宣发，增加曝光量，吸引更多的消费者到线上购物。

　　五、丰富线上活动：设置线上活动专区，在“杉杉奥莱”小程序中下单的顾客，可享受品牌自促基础上每满500-50的满减活动，更有品牌爆款单品。