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岳阳市临湘:以“一支小浮标”,撑起百亿产业集群梦

发布时间:2024-11-09来源: 湖南省商务厅 作者:佚名

  

  微风轻拂,柳丝轻舞,长安河畔,一排排垂钓者静坐如松,手执鱼竿,鱼钩随着一抛一坠轻盈入水,又在一收一扬间,带着鱼儿跃出水面,激起层层涟漪。

  近日,第二届“临湘浮标杯”双11金秋垂钓大赛在这里激烈进行。来自五湖四海的512支队伍、1024名钓友齐聚临湘,共享垂钓的乐趣,角逐百万冠军大奖。

  “好标在手,钓鱼不愁”,这句在钓友间广为流传的俗语,深刻体现了浮标在垂钓中的重要性。临湘,早已成为浮标爱好者的打卡地。在钓具界,流传着“威海的杆,临湘的标”的美誉。漫步在临湘的街头巷尾,无论是在繁忙的工厂车间,还是在静谧的河畔垂钓区,都能感受到浮标产业的盎然生机。

  据统计,临湘拥有浮标(钓具)生产、商贸流通企业超过3130家,从业人员多达6万人,年产量接近2亿支,年产值更是逼近50亿元大关。在国内市场,临湘浮标的占有率高达80%以上,这样的辉煌成就,让临湘当之无愧地被誉为“中国浮标之乡”。

  那么,这小小的浮标,究竟是如何撑起一个50亿市场的呢?

  折苇作标,钓游天下:

  钓具产业蜕变中的临湘传奇

  浮标制造业的门槛虽不算高,却蕴含着独特的产品韵味。谈及原材料,临湘地区无疑拥有得天独厚的条件。浮标的核心材质,是以芭茅为代表的茅草类植物,而临湘依长江之畔,境内河湖交织,这类植物遍地皆是,取材之便,不言而喻。

  临湘浮标的辉煌成就,并非一朝一夕所能铸就。它的历史渊源,可追溯至东吴名将黄盖在云梦泽太平湖(今黄盖湖)以苇草“折而作标”的古老传说。时光流转至清光绪年间,临湘籍官员刘璈远赴台湾担任兵备道,将浮标的制作技艺带到了宝岛。到了20世纪90年代初,刘璈在台湾的后裔与另外两位客商,将现代浮标的生产工艺重新带回临湘,翻开了临湘浮标企业化生产的新篇章。

  湖南省池海浮标钓具有限公司的副总经理李立明回忆道,浮标企业化生产初入临湘之时,一支高级浮标的售价可达几十元乃至上百元,而当时当地城镇的月平均工资不过寥寥几百元。如此丰厚的利润,如同一股强劲的吸引力,让众多本地人纷纷投身其中,这也成为了临湘浮标生产迅速崛起、遍地开花的关键所在。

  然而,彼时的浮标产业却陷入了无序发展的困境,小、散、乱、差的现象屡见不鲜。2015年,临湘市审时度势,成立了钓具(浮标)产业发展领导小组,并设立了浮标产业发展办公室。按照“一镇三区”的布局规划,致力于打造中国浮标特色小镇,建设浮标特色产业园,引导龙头企业入驻园区,家庭作坊迁入小镇。

  如今,从浮标到各类钓具,从传统工艺到高科技应用,从线下销售到线上拓展,临湘浮标小镇已经向全产业链迈进,形成了涵盖“材料供应、机械制造、工艺包装以及水陆物流配套”的完整产业链条。3000余种台钓、海钓、智能浮标产品远销全球20多个国家和地区,书写着临湘浮标的新篇章。

  “小浮标”上网“钓大鱼”:

  电商化浪潮下的产业升级

  智者乘势而为,勇者破旧立新。

  面对蓬勃发展的产业,临湘人并未满足于现状,而是积极寻求突破,推动产业转型升级,引领垂钓新时代。

  池海浮标钓具有限公司敏锐地捕捉到了电商的无限潜力,将目光投向了抖音电商这一新兴平台。通过线上销售,他们不仅拓宽了市场渠道,更是建立了自己的电商平台和直播带货团队,借助互联网和社交媒体的强大力量,将池海浮标直接送达每一位热爱垂钓的消费者手中。

  李立明对电商的未来发展充满信心。他透露,为了更好地适应市场,他们采取了线上线下相结合的销售策略,有的产品只在直播间销售,以独特的营销方式吸引消费者,避免了不同价格体系之间的冲突。同时,他们还与垂钓类网红达人进行深度合作,通过带货达人的影响力提升品牌知名度,进一步扩大了市场份额。

  在抖音平台的助力下,池海浮标的电商之路越走越宽。2023年,他们的直播间销售额达到了惊人的1800万元,整个电商平台销售份额更是占据了公司销售额的60%,成为了公司发展的重要支柱。

  电商渠道的开拓,不仅让池海浮标等浮标企业迎来了前所未有的发展机遇,也让整个临湘垂钓产业焕发出了新的生机。以抖音电商为例,从GMV角度看,临湘在全国垂钓产业带中名列前茅;从订单角度看,临湘更是独占鳌头,占比高达9.4%。临湘已经成为浮标的代名词,抖音电商上的浮标订单有63%来自临湘,成为名副其实的浮标top1产业带。

  临湘浮标产业发展中心主任罗星指出:“直播电商是推动临湘钓具(浮标)产业发展的关键力量。”在临湘,直播已形成一个完整的生态系统,头部商家如川泽、小凤仙等,纷纷在直播带货的道路上大放异彩,培养出一批又一批的网络带货达人。电商年销量突破40亿元大关,成为临湘经济的新引擎。

  除了电商成交的显著成绩,临湘还保持了内容和赛事领域的深度合作,共同扩大整个产业带在垂钓界的影响力。由临湘市人民政府和抖音电商合作举办的“临湘浮标杯”双11金秋垂钓大赛,已经成功举办了两届,成为了垂钓爱好者们的盛会。

  未来,临湘市将矢志不渝地推进直播电商及“网红经济”等新兴业态的蓬勃发展,紧紧把握“直播+电商”的黄金机遇。以浮标产业为核心,临湘市将积极拓展其影响力,辐射并带动更多本地优秀产业与品牌,诸如黑茶、竹木制品及特色酱料等,共同迈向更广阔的舞台。让临湘的传统产业不仅“走出去”,更要“走得远”,在更广阔的市场中赢得更高的曝光度和认可度,书写临湘产业发展的新辉煌。

  (文/王敦果 吕珍)


原文链接:http://swt.hunan.gov.cn/swt/hnswt/szdt/202411/t20241107_33494877.html
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