“腿上有泥，心里有数”，拼多多在推动农产品上行之路上大展拳脚。4月21日，拼多多发布的“2019年农产品上行发展报告”显示，2020年一季度，农村网店在拼多多上卖出的农产品订单数超过10亿笔，同比大增184%。未来五年内，拼多多还将投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”，并助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

　　农产品通过电商平台上行，正迎来爆发增长期。

　　拼多多坚持以农产品上行为核心战略，努力解决着农业消费数据与生产数据脱节等行业难题，推动中国农业产业实现大规模品牌化，帮助农户实现“以需定产”，有效消除农产品供需的不匹配和不平衡现象。

　　打造100万家百万销售“大户”

　　湖北秭归楚王井村，村民刚从树上摘下的新鲜橙子；湖北宜昌，现代化加工厂正在对新鲜脐橙进行分拣包装；云南文山州丘北县腻脚乡，雪莲果已经塞满一筐筐……它们整装待发，通过拼多多平台送达全国各地消费者手中。过去的数年间，拼多多深入田间地头，让天南海北的特色农产品走上餐桌，更是让当地农民的腰包鼓了起来。

　　农产品通过电商平台上行，正迎来爆发增长期，拼多多正不断地砸真金白银，势必要在农产品电商领域占据上风。4月21日，拼多多发布了“2019年农产品上行发展报告”，宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来五年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。其间，拼多多将助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

　　过去一年，拼多多全年额外投入159亿元营销资源以及29亿元现金补贴，帮助农户实现进一步增收。拼多多平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，较上年同比增长142%，直连农业生产者超过1200万。

　　报告显示，拼多多“起家于农业、立命于农业”，是“电商助农，大有可为”的真实写照。2019年，拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元，进一步扩大全网农产品上行的领先优势。平台农产品年活跃买家数达2.4亿，复购率超过70%。其中，初级农产品的年活跃买家数达1.6亿，较上年同比增长165%，实现了超高的农产品消费黏性。

　　基于分布式AI技术，拼多多深入归纳、理解平台5.85亿消费者的显性和潜在需求，让优质农产品“主动”找到目标消费者。在“货找人”模式的推动下，拼多多成功带动2.4亿消费者由即时性农产品消费转变为半计划性消费，有效丰富了农产品的消费场景，大幅提升了农产品上行的市场容积。

　　拼多多方面表示，自创立以来，平台农产品上行一直保持高速增长，预计2020年增速将继续维持在100%以上。为进一步加强农产区基础设施建设、加强农产品物流体系建设、完善以电商为核心的农产品网络销售体系，拼多多将进一步加大对于农业农村的投资力度，未来五年将至少投入500亿元。

　　带动贫困县全县增收

　　“腿上有泥、身上有土”的拼多多，让众多贫困县变成了“富矿区”。 截至2019年底，拼多多平台注册地址为832个国家级贫困县的商家数量达36万家，较上年同比增长158%；年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%，各项数据均领跑大盘。

　　国家级贫困县中，“三区三州”地区从南疆到滇西北跨越六省区，辖区内一度多达196个国家级贫困县，是全国脱贫攻坚战中的“硬骨头”，电商脱贫成为此类地区重要的脱贫抓手之一。

　　截至2019年底，拼多多平台注册地址为“三区三州”地区(西藏、新疆南疆四地州和四省藏区；甘肃临夏州、四川凉山州、云南怒江州)的商家数量达157152家，较上年同比增长540%；年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。在拼多多上，“三州三区”农产品增速超4倍，832个国家级贫困县销量同比增长130%。

　　得益于拼多多为力推农产品上行建立起来的新机制，以及产品体系持续优化，越来越多的国家级贫困县农产品快速拥抱近6亿消费人群，农户们的腰包也逐渐鼓起来。当前，拼多多平台直连农业生产者超过1200万，当然个体农户店主在其中仅占一小部分。为进一步重塑产业链条，帮助更多农户实现合理的收入分配，2019年4月，拼多多正式启动“多多农园”项目，致力于“将利益留在农村”。

　　“多多农园”通过在国家级贫困县及深度贫困地区引入农产品电商上行通路和现代企业管理模式，培养新型电商经营主体，精准帮扶建档立卡贫困户，实现农民-农人-农商的转变，从而让提供主要生产力和生产资料的农户成为全产业链的利益主体。

　　2019年9月，平利县寻梦农园绞股蓝合作社与拼多多签约扶贫兴农项目“多多农园”。拼多多前期投资总计52万元，资金用于合作社建设、电子商务人才培训和绞股蓝加工等。“多多农园”项目能够为绞股蓝合作社长期培养专业电商运营人才，帮助贫困户将绞股蓝加工成精品产品出售，最大程度享受精加工环节利润，让农村生产者能够最大程度分享精加工环节利润，带动其脱贫增收。

　　对于“多多农园”这一创新模式，商务部研究院在《2019中国电商兴农发展报告》中指出：“多多农园”项目构建了以贫困档卡户为生产经营主体、以当地特色农产品为对象的种植、加工、销售一体化产业链条，使当地特色农产品形成了长效稳定的产销通道，解决了贫困地区的农产品标准化规模化生产和销售问题。

　　创新农产品上行新模式

　　2019年，拼多多单品销量超10万+的农(副)产品达1500款，较上年同比增长近230%。现如今的成绩源于拼多多一路沉向农村市场时所采取的“拼”模式。依托“拼农货”体系，中国农产区在保留区域多样性、个体差异化的基础上，实践全新的集约化、规模化发展模式，为中国走出一条特色的现代化农业道路提供了新的可能。

　　通过创新的“拼”模式，拼多多将时间、空间上极度分散的农产品交易，变革、汇聚成为短期内的同质化需求，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势真正覆盖中国农产品上行，大幅拓展了农产品消费的市场纵深。

　　拼多多联合创始人孙沁表示：“截至2019年，拼多多已经基本实现了‘拼农货’1.0的战略目标，随着‘两台四网’架构的深入推进，拼多多将进一步发挥平台的市场和技术优势，持续扩大中国农产品上行市场规模，深入探索中国农业现代化模式，为中国农业和农村经济发展做出更多贡献。”

　　值得注意的是，拼多多持续带动农产品加工及其他延伸产业链发展，提升农业产业附加值。依托农产品上行的发展优势，拼多多提出了“人才本地化、产业本地化、利益本地化”的发展策略，通过架构新农业农村教育体系、推动一二三产业融合、打造农村新基础设施等方式，带动农村地区实现全面稳定发展。

　　在拼多多的引导下，云南、贵州、广西、海南等省份及省内少数民族自治州，诞生了一批种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业示范园区。相关产业链的下沉，丰富了当地的轻工业体系，创造了更多的就业岗位，有效提升了覆盖地区的农户收益。

　　拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，拼多多将响应国家号召，进一步加大农产品上行力度，开启“助农双百万计划”，未来三年内，拼多多将通过流量扶持、资源倾斜、人才培训、市县长直播等模式，让平台内年销售额过百万元的农村网店数量突破100万。

（文章来源：北京商报）